Guides de la prospection B2B

Méthodes et repères pour trouver des clients parmi les entreprises françaises, des artisans aux grands groupes.

• Fichier prospection Excel gratuit : le modèle simple
  Modèle de fichier de prospection Excel gratuit : les colonnes à créer, des statuts clairs, trois formules utiles et une routine de suivi chaque semaine.
• Trouver des clients nettoyage : qui, quand, quel argument
  Entreprise de nettoyage : quels établissements démarcher (cabinets, agences, commerces, restaurants), à quel moment et avec quel argument.
• Script prospection téléphonique B to B : la trame simple
  Une trame d'appel simple pour joindre un dirigeant d'entreprise : accroche, question, rebond, prise de rendez-vous, avec un exemple par métier.
• Liste d'entreprises sans site internet : où la trouver
  Où trouver la liste des entreprises sans site internet, comment la vérifier et la trier, quoi leur proposer : exemples d'appel et d'email par métier.
• Acheter un fichier de prospection B2B : 8 points à vérifier
  Acheter un fichier ou une liste de prospects B2B : fraîcheur, téléphone, dirigeant, SIREN, droit d'usage, vrai prix. Les points à vérifier avant de payer.
• Fichier de prospection gratuit : les sources officielles
  Annuaire des entreprises, base SIRENE, CCI : ce que les sources publiques donnent pour prospecter des entreprises, et ce qu'il faut encore ajouter soi-même.