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Liste d'entreprises sans site internet : où la trouver

Mis à jour le 26 octobre 2026 · TakeTheLead

Pour une agence web ou un freelance, une entreprise sans site internet est le prospect le plus évident. Encore faut-il la trouver, vérifier qu'elle n'a vraiment pas de site, et lui proposer autre chose qu'« un beau site ». Ce guide montre où trouver une liste des entreprises sans site internet, comment la trier, quels métiers viser et quoi leur dire.

Pourquoi tant d'entreprises n'ont pas de site

Beaucoup d'artisans et de commerces vivent du bouche-à-oreille et de leur fiche Google. Ils n'ont pas eu le temps, ou ont eu une mauvaise expérience avec un premier prestataire. Ce sont souvent de bons prospects : ils ont des clients, un téléphone qui sonne, et une marge de progression visible.

Trois profils reviennent souvent :

• Le commerce de quartier qui marche bien (boulangerie, boucherie, salon) : il pense ne pas en avoir besoin. Votre angle : les horaires, la carte, la prise de rendez-vous.
• L'artisan débordé (électricien, plombier, maçon) : il n'a pas le temps. Votre angle : moins d'appels inutiles, des demandes de devis déjà triées.
• L'entreprise récente : elle se lance et n'a pas encore choisi de prestataire. Votre angle : partir sur de bonnes bases dès le début.

Où trouver une liste des entreprises sans site internet

Il n'existe pas de liste officielle des entreprises sans site. Les registres publics (base SIRENE, annuaire des entreprises) donnent le nom, l'adresse et l'activité, mais pas le site web. Il faut donc croiser.

• À la main : chercher un métier et une ville sur Google Maps, puis ouvrir les fiches une à une pour voir s'il y a un site. C'est gratuit, mais lent : comptez plusieurs heures pour une centaine de noms, sans le nom du dirigeant.
• Avec un fichier filtré : sur TakeTheLead, le filtre « sans site web » existe pour chaque métier et chaque zone. On compte aujourd'hui plus de 53 000 entreprises sans site, avec un téléphone et le dirigeant identifié : voir les entreprises sans site internet.

Les métiers les plus fournis : boulangeries, restaurants, garages, salons de coiffure, électriciens et instituts de beauté.

Trouver des entreprises sans site près de chez vous

Commencez par votre département ou les villes voisines. Vous pouvez proposer un rendez-vous sur place, citer des commerces connus du quartier et montrer des sites que vous avez faits dans le coin. C'est un vrai avantage face à une agence lointaine. Sur la recherche, choisissez un métier, une zone, puis cochez « sans site web ».

Comment savoir si une entreprise a vraiment un site

Une entreprise peut avoir ouvert un site depuis la dernière vérification. Avant chaque appel, prenez trente secondes :

• Tapez son nom et sa ville dans Google. Regardez la première page de résultats.
• Ouvrez sa fiche Google : le bouton « Site Web » est-il absent, ou renvoie-t-il vers une page Facebook ?
• Si un site existe mais ne s'ouvre plus, ou affiche une page d'hébergeur, notez-le : c'est un prospect encore plus chaud.

Une simple page Facebook, Instagram ou une fiche dans un annuaire ne remplace pas un site. Ces entreprises restent de bons prospects : elles ont déjà compris l'intérêt d'être visibles en ligne.

Trier sa liste avant d'appeler

Une liste de cent noms ne s'appelle pas dans l'ordre alphabétique. Classez-la :

1. Bonne note Google et beaucoup d'avis : l'activité tourne, le dirigeant peut investir. À appeler en premier. 2. Entreprise créée depuis peu : elle cherche encore ses outils. À appeler vite, avant un concurrent. 3. Peu d'avis, note moyenne : le site peut aider, mais le budget est plus incertain. À garder pour la suite.

Notez dans votre tableau la date d'appel, la réponse et la date de rappel. Sans ce suivi, on rappelle deux fois les mêmes et on oublie les plus intéressés.

Quoi proposer selon le métier

Ne vendez pas « un site ». Vendez ce que le site rapporte au métier :

• Restaurant : la carte à jour, les horaires, un bouton pour réserver. Le client qui cherche « restaurant ouvert ce soir » doit vous trouver.
• Boulangerie, boucherie : les horaires, les commandes pour les fêtes, les produits du moment.
• Salon de coiffure, institut de beauté : la prise de rendez-vous en ligne, qui libère le téléphone pendant les soins.
• Artisan du bâtiment : une page par service, une zone d'intervention claire, un formulaire de devis avec photos.
• Garage : les prestations et des prix indicatifs pour l'entretien courant.

Les aborder

• Regardez leur fiche Google avant d'appeler : une bonne note avec beaucoup d'avis prouve que l'activité tourne ; c'est votre argument.
• Parlez de leur métier, pas de technique : pas de « responsive » ni de « SEO » au premier appel.
• Montrez un exemple d'un confrère de la même ville plutôt qu'une offre générale.
• Appelez au bon moment : jamais pendant le service pour un restaurant, tôt le matin ou en fin de journée pour un artisan du bâtiment. Chaque page métier donne ses repères.
• Demandez le dirigeant par son nom : dans une petite entreprise, c'est lui qui décide.

Exemple d'accroche au téléphone

« Bonjour, je souhaiterais parler à M. Martin. [...] Je m'appelle Julie, je fais des sites pour les artisans du secteur. J'ai vu que vous avez de très bons avis sur Google, mais qu'on ne trouve pas de site à votre nom. Est-ce que vos clients vous demandent parfois vos horaires ou vos tarifs par téléphone ? »

La question finale est le cœur de l'appel : si la réponse est oui, vous avez votre sujet. Pour une trame complète, voir le script de prospection téléphonique.

Répondre aux objections fréquentes

• « Je n'en ai pas besoin, j'ai assez de clients. » Très bien : le site peut alors servir à filtrer les demandes, afficher les horaires et éviter les appels inutiles.
• « J'ai déjà payé un site qui n'a rien donné. » Demandez ce qui n'a pas marché. Proposez quelque chose de plus simple, avec un objectif clair (rendez-vous, devis, réservations).
• « Envoyez-moi un email. » Acceptez, mais demandez sur quoi il veut une réponse : le prix, un exemple, un délai. Votre email sera attendu.

Exemple d'email court

Objet : votre fiche Google sans site

« Bonjour M. Martin, vos clients vous notent très bien sur Google, mais ils ne trouvent ni vos tarifs ni un moyen de demander un devis en ligne. Je fais des sites simples pour les artisans de la région. Je peux vous montrer en dix minutes ce que ça donnerait pour vous ? Si ce n'est pas le sujet, répondez simplement « stop » et je ne vous écrirai plus. »

Relancer sans insister

• Une relance une semaine après, avec un élément nouveau (un exemple de site d'un confrère).
• Une dernière relance deux à trois semaines plus tard.
• Ensuite, notez « pas maintenant » et revenez dans six mois : beaucoup se décident au moment d'une ouverture, d'une reprise ou d'un changement d'activité.

Les règles à respecter

En France, la prospection par email entre professionnels est possible si le message est en rapport avec la fonction de la personne. Chaque message doit permettre de refuser les suivants. Le démarchage téléphonique est soumis à Bloctel. La CNIL détaille la prospection par email.

Questions fréquentes

Existe-t-il une liste gratuite des entreprises sans site internet ?

Non, aucune source officielle ne note si une entreprise a un site. Vous pouvez la construire à la main avec Google Maps, ou partir d'un fichier déjà filtré.

Combien d'entreprises appeler pour signer un premier client ?

Cela dépend de votre offre et de votre discours. Commencez par une vingtaine d'appels sur un seul métier, notez les objections, ajustez, puis élargissez.

Faut-il viser les grandes villes ?

Pas forcément. En ville moyenne, la concurrence entre agences est plus faible et le bouche-à-oreille entre commerçants joue en votre faveur.

Et les entreprises qui ont un site très ancien ?

Ce sont aussi de bons prospects, mais l'approche diffère : elles ont déjà payé un site et peuvent être déçues. Commencez par celles qui n'en ont pas, le discours est plus simple.

Commencer petit

Choisissez un métier et un département, appelez une vingtaine d'entreprises, ajustez votre discours, puis élargissez. Chaque fiche coûte 3 centimes HT, et un premier lot se commande dès 1 € HT : composer votre fichier ou partir de la page entreprises sans site internet.