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Fichier de prospection gratuit : les sources officielles

Mis à jour le 21 octobre 2026 · TakeTheLead

Avant d'acheter un fichier, beaucoup cherchent une version gratuite. Bonne nouvelle : en France, les données légales des entreprises sont publiques. Moins bonne nouvelle : elles ne contiennent presque jamais de quoi joindre quelqu'un.

Les sources officielles et gratuites

• L'Annuaire des entreprises (annuaire-entreprises.data.gouv.fr) : le service public pour retrouver une entreprise par son nom, son SIREN ou son dirigeant. On y lit l'adresse du siège, l'activité (code NAF), la date de création et les dirigeants déclarés.
• La base SIRENE de l'INSEE, téléchargeable sur data.gouv.fr : le fichier complet des entreprises et de leurs établissements, mis à jour régulièrement. Il contient des données d'entrepreneurs individuels, avec des règles de diffusion que chaque réutilisateur doit respecter.
• Les chambres de commerce (CCI) vendent aussi des fichiers d'entreprises, sur devis ou au fichier, construits à partir des registres.

Ce qui manque pour prospecter

Ces sources disent qu'une entreprise existe. Pour l'appeler ou lui écrire, il faut encore :

• un numéro de téléphone : ni l'Annuaire des entreprises ni SIRENE n'en donnent ; il faut le chercher sur la fiche Google de l'entreprise ou sur son site ;
• le nom de la personne à demander : en TPE, c'est presque toujours le gérant, mais le registre ne donne pas toujours la personne qui décide vraiment ;
• la vérification que l'entreprise est bien active : une entreprise radiée ou en liquidation fait perdre du temps ;
• une date de vérification : un numéro relevé il y a deux ans a de bonnes chances d'avoir changé.

Faire ce travail à la main prend facilement plusieurs minutes par entreprise. Sur quelques centaines de prospects, cela représente des journées entières.

Quand un fichier payant devient rentable

Le calcul est simple : combien vaut une heure de votre temps, et combien de fiches pouvez-vous compléter en une heure ? Sur TakeTheLead, chaque fiche contient déjà le SIREN, un téléphone et le dirigeant, revérifiés chaque mois, pour 3 centimes HT la fiche, dès 1 € HT et sans abonnement.

Le plus simple est de comparer sur votre propre cible, avec un petit lot, dès 1 € HT. Choisissez un métier et un département dans la recherche, ou parcourez les fichiers par métier.